一鸣心所向营销秘诀:揭秘营销背后的“3大玄机”

   日期:2021-06-15     来源:https://www.ymxsx.cn/    作者:一鸣心所向    浏览:148    
相信很多人对于一鸣心所向营销秘诀:揭秘营销背后的“3大玄机”都不是很了解,今天发外链网站就为大家介绍一下一鸣心所向营销秘诀:揭秘营销背后的“3大玄机”,希望对大家能够有帮助。更多关于一鸣心所向营销秘诀:揭秘营销背后的“3大玄机”请查看以下内容。
一鸣心所向营销秘诀:揭秘营销背后的“3大玄机”

一鸣心所向揭秘营销背后的“3大玄机”

营销“大玄机”为你揭开

在消费的过程中,我们经常会有“贵了”、“便宜”、“划算”、“超值”等心理感受,这些一看仿似一瞬间的“贵贱之分”,其中却隐含着营销玄机在里头。

玄机1:购买过程里,感性大于理性。

很好理解,你可以回顾自己的购买行为里,会发现很多时候你花钱,其实是因为情感,也就是感性思维。

你的衣柜里有很多买回来后没穿过的衣服,或者你的冰箱里有很多买回来后放过期了的零食,你当时买他们的原因是什么?因为当时逛街的时候感觉东西不错,就直接买了。

你也可以说,从思维逻辑上,是情感因素在影响着你的行动。你想想你和一个姑娘谈恋爱的原因,肯定是因为她有让你怦然心动的感觉,你有这种感觉后,才会想去和她约会成为男女朋友关系,对吧?

所以,我们在购买的行为里,感性因素总是大于理性因素的。

如果你在销售的时候,没有应用感性,动不动就拿出数据出来对客户进行分析,这个时候对方的情感都没有被你触动,你说再说都是没有用的。

学会激发客户的情感,让客户感性购买非常重要。客户同我们一样,都是有血有肉有情有爱的人,你只有去触发她的情感和购买的渴望,才有可能与客户达到成交。

玄机2:购买过程里,反感推销。

你去商场或者旗舰店买东西,遇到一直围绕在你身边向你喋喋不休推销产品的人,是不是只想远离他。

我在课堂上也经常给我的学员强调:没有人喜欢被推销的,但是所有人都希望能被吸引。

我记得好多年前,在外面出差,有些生活用品忘记带了,就找了个商场的屈臣氏想去买点东西(我的生活用品一直是老婆准备好的),结果我从我进入店门的那一刻起,就有推销人员一直跟着我给我推销产品。

这种热情的推销模式我真的是吃不消,有些产品我都没用用过,我也不喜欢轻易尝试新的产品,所以我没转到1分钟,就匆匆出去了。

所以人性与生俱来就是反感推销的。推销会让客户很被动,人们一向不喜欢被动的去做一件事。被动会让人缺乏安全感,而主动去做的事情就会增加对方的心里安全感。

主动推销只是纯粹推销产品,只会得到客户的拒绝,让你在营销的路途上屡战屡败。

玄机3:购买完成后,得到认可和肯定。

人性最深处的本能是什么?——就是渴望得到认可和赞赏。

怎么说呢?你试想下,当你购买完成后,如果觉得自己购买的决定是错误的,内心会不会很难受,你就怀疑自己,因为你的身心不一,为什么要购买错误的东西?

所以渴望得到认可是人性内心深处求生存的本能!

这个本能会让你想要去证明自己的购买决定是正确的,只要你一旦购买了这样东西,你就会开始在思维逻辑上说服自己,肯定自己的选择是对的。

购买过我课程的学员都知道,我们再购买课程后是有回访的,回访时都会提问:报名课程的重要原因是什么?

其实这个回访就是在让对方得到肯定,对方也需要这个问题,来增加肯定自己的购买是正确的,坚定他们的内心。

我今天分享的三个玄机,你可以自己仔细去回想自己的购物过程是不是这样的,现在想不明白没有关系,很多东西都是在实践中明白其中的道理和意义。

成年人的世界里,每个人都会为自己的选择承担责任。

当你选择了一样东西,你的大脑就会自动的告诉你,你需要为这个选择负责任。来取证明你的选择是正确的。

当客户选择了你,他自然也会对自己的选择负责任。

更多关于打造爆品的营销知识推荐大家学习一下一鸣心所向官网的课程,或许你会有意想不到的收获! v:17328540404免费领取1000个营销干货宝典

 
关键词: 一鸣心所向
 

一鸣心所向相关资讯