隐形牙套核心竞争力始终是技术而非营销

   日期:2021-07-01     浏览:190    
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隐形牙套核心竞争力始终是技术而非营销


近几年的口腔市场,隐形牙套凭借其美观、方便、卫生等优势逐渐在正畸市场占领了一席之地,并且区别于传统固定托槽矫正,隐形牙套越来越受到年轻人的青睐。颜值经济的背景下,尤其是经济独立的成年人更偏向选择隐形牙套,矫正了牙齿还能保证矫正过程足够美观。而且,随着国内健康意识的提高,寻求正畸治疗的患者年龄区间也在逐渐扩大,牙齿矫正不限于十几二十岁的人群,儿童和中年人也都可以矫正。有研究报告通过测算得出,2030 年中国隐形牙套的案例数量有希望上升到 360 万例左右,且专业人士预计到2030 年中国隐形正畸潜在市场空间大约为 831亿人民币。

中国隐形矫正市场的市场空间如此之大,必然会有很多人想要占据一部分市场份额。从目前来说,隐形正畸市场集中度很高,主要市场份额被隐适美、正雅和时代天使三者占据。隐形牙套行业集医疗、科技和消费于一体,厂家需要为医生和患者提供个性化的产品和服务,同时研发专利技术、膜片材料、软件开发等,品牌在临床服务模式上投入的技术研发能力也十分重要。但目前,部分品牌忽视了医疗与科技,将发展方向聚焦到了营销环节上。据时代天使发布的数据,为抢占市场,数据显示其2018年、2019年与2020年前三季度,销售及营销开支(费用)分别为0.81亿元、1.23亿元、0.91亿元,占总营收的比重分别为16.7%19.0%15.2%。同期时代天使的研发费用分别为5016.3万元、8090.5万元、5893.5万元,占比分别为10.3%12.5%9.8%。由此来看,研发费用相比营销费用少了很多。长此以往作为医疗行业,营销盛行,技术疲乏,是否能保持市场领先还未可知。

实际上,看似小小一个的隐形牙套对于医疗技术要求甚高,生产企业需要具备正畸学、生物力学、材料科学、计算机科学及智能制造等科目的强大跨学科能力,还需要具备规模化定制生产能力。并且,一个品牌是否可以在这个行业中屹立不倒主要依靠的也是其专利技术。民族头部品牌正雅的优势就在于他的技术。在中国专利数据库可以查证近几年的相关数据,目前头部企业中,以正雅的专利数为领先,2018年正雅专利申请数以24的成绩排名第一,2019年更是以81的数量远远超过时代天使和隐适美的专利总和,2020年,正雅始终保持着首位的专利申请数。截止到目前为止,正雅拥有注册专利 319 项,其中发明专利 141 例,实用新型专利 172 例及外观设计专利 6 例。专利总数远超其他业内品牌。

在众多的专利技术中,正雅在行业内有一项独有的S8·S9·S10颌位重建技术,此款技术仅应用于目前国内最高端的正雅GS隐形牙套。除了颌位重建技术,核心竞争环节——隐形牙套膜片上正雅也有独到之处。理想的正畸材料需要提供温和且恒定的矫治力。在摘戴过程中需要防止发生形变和断裂,同时摘戴方便,在长时间的使用过程中释放轻而恒定的矫治力,因此矫治器需要具备高屈服应力、适宜的弹性模量以及尽可能低的应力松弛速率等特性。这要求其材料弹性恢复的能力好、储能性高、硬度低、成形性良好、透明性、生物相容性以及环境稳定性等特征。正雅研发的Diamond Ⅱ 多层膜片(PETG+TPU)国内唯一的一款多层膜片,这么设计的原因在于,直接开发一种特定性能的材料非常难,需要从材料高分子化学层面去开发并实现产业化,目前全世界总共只有三、四家大型化工企业可以生产类似医疗级别的PETG, TPU原材料。而多层膜片通过配比不同层材料的厚度,将多种材料膜片加热粘接则可以得到一种性能均衡的膜片,宏观上性能表现更好。另外,由于Diamond- II是一种多层膜片,相比于单层膜片Diamond- II会偏软一点点,应力松弛会更平稳一点,弹性方面也不错。

总体而言,在正畸行业,若想保持市场的领先地位,占据行业最领先技术是不可逾越的战略,。最后,希望所有品牌都可以了解到,隐形牙套核心竞争力始终是技术而非营销,技术创新有了,未来也就有了。


 
关键词: 隐形牙套
 

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