农药经营者要从单一销售农药转变为植物医生

   日期:2021-07-09     来源:免费发外链    浏览:97    
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农药在我国也已经有了很长一段发展了,目前农药市场竞争激烈,传统的农药经营者只负责农药销售的模式已经逐渐不能满足农户的需求了,下阶段农药经营者要从单一销售农药转变为植物医生。

6月1日起,新版农药管理条例正式施行。从2001年公布《国务院关于修改〈农药管理条例〉的决定》至今过去16年,新条例终实施,可谓百转千回。新条例的出台为进一步加强农药管理,保障农产品质量安全,推动建设资源节约、环境友好的现代农业,提供坚实有力的法律依据。同时,也对农资产业提出了更高要求。值得关注的是,此次新版农药管理条例为农资经销商指出了转型的方向,农资经销商需要从简单粗放的卖产品向精细化、专业化的植物医院转变。

经过十余年的快速发展,已是世界上的农药生产国,产品已不是限制农药使用水平的影响因素。农资产品的正确使用,关键点在于田间使用这一环节,也是企业和经销商应该发力的重点。

农药使用者大多文化水平较低,用药凭经验、随大流者较多。这种情况下,农药经销商的推荐与指导显得尤为重要,也是多数农户获得农药使用信息的主要途径。

一方面是农户的技术需求,另一方面,是农资经销商的技术水平有待提高。不乏有个别经销商为盈利出售不同商品名但有效成分相同的农药,让农户不仅花了冤枉钱,甚至承担过量用药造成药害的风险。

除此之外,农药经销商“开方抓药”的能力同样不容乐观。针对不同的病虫草害,如何提出行之有效的解决方案,成为限制农资经销商水平的重要因素之一。

6月1日起实施的新规,对农资经营人员的素质提出了更高要求。新规要求“农药经营者应具备农药和病虫害防治专业知识,熟悉农药管理规定,能够指导安全合理使用农药”,并将实现持农药经营许可证上岗。

另外,新条例中也提到了一些经营操作细节的要求,如“农药经营者应当建立采购台账”,并强调“农药经营者应当向购买人询问病虫害发生情况并科学推荐农药,必要时应当实地查看病虫害发生情况,并正确说明农药的使用范围、使用方法和剂量、使用技术要求和注意事项,不得误导购买人”。

仔细看来,这一规定流程并不陌生。当我们生病去医院买药时候,往往需要建病历档案,由医生问询后方能开药。这一新规的要求,正是将农药经营店向植物医院转型。尽管这对一部分经销商来说还很困难,但是也有一部分经销商已经走在前头。笔者曾走访见到过以技术闻名的经销商,台账非常清楚,并且对于每一位上门的顾客,都设有一本“作物病历本”,记载着该位顾客买药的时间、用途、病虫害发生情况。正是靠着一本本“病历”的积累,该经销商才能对客户种植的作物情况了如指掌,以专业的技术令顾客慕名而来。

面对管理更加严格规范的新农药条例,经销商应该认真学习执行细则。与此同时,更应该考虑一下,如何让自己家的农药店,变成“植物医院”,让自己成为合格的“植物医生”,甚至是“名医”。

 
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